1．只有外向型性格的人适合做销售  
       性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变；虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错；说的太多， ....]]> 我的日志 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/305982.shtml http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/300731.shtml Thu, 31 Jan 2008 08:55:37 +0800 　　因为工作的关系，我跑遍了大半个中国，我接触到太多的营销人员，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹中国营销人员是在如此恶劣的环境中成长，实在太难。我看到太多营销人最后是妻离子散，孤叶飘零；我看到许多营销人十多年一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；我看到太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，电脑和英语更是扯淡。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？ ....]]> 我的日志 　　完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。　

　　2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰　
　　大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。　 ....]]> Fri, 22 Feb 2008 15:04:43 +0800 我的日志 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/306473.shtml 我的日志 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/298142.shtml Tue, 22 Jan 2008 11:36:00 +0800 报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。 2006年3月制定的一套家庭网络设备互动标准。NF Living Connect是针对嵌入式设备而开发的家庭网络解决方案，支持西格玛设计公司的安全媒体处理器芯片SMP8634。该中间件产品将为支持DLNA标准的设备缩短研发的时间，加速下一代家庭网络社会化进程。

    NF Living Connect嵌入式中间件产品，适用于如电视、机顶盒、硬盘录像机、移动手机、数码相机、打印机和家庭网关等各种嵌入式设备。与多种嵌入式设备的工作环境相兼容，还可以嵌入于内存资源有限的环境中。该产 ....]]> http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/335898.shtml 我的日志 Wed, 28 May 2008 17:38:51 +0800 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/309719.shtml Wed, 05 Mar 2008 12:40:11 +0800 我的日志
         声音要有感染力

      
在电话销售中， ....]]> http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/305026.shtml
    化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

    胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打 ....]]> 我的日志 Mon, 18 Feb 2008 11:04:13 +0800 我的日志 Mon, 28 Jan 2008 12:50:02 +0800 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/299861.shtml 痛苦1：采购时间

    采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。

    因为ALIBABA审核时间有时拖得太长(当然有时很快)，国外的贸易机会通常是从国外发到2-3家国外的贸易公司,然后公司会第一时间发到我们手里,然后这就考验我们这些采购要在最短的时间内拿到价格,类似图片,产品数据,然后核算好成本,回报公司。

    如果是大路货当然就快了,有些东西连停也没有停过，只好放图片了。

    工厂有多慢的反应呢?那就看人了,有时打7、8个电话连价格还没有出来,等出来了已经是参考价，BOSS看了都摇 ....]]> Fri, 15 Feb 2008 10:25:24 +0800        现代快节奏的生活，带给人们不小的压力。如何才能减少紧张，使自己身心放松？以下十招，助你一臂之力。
　　打盹：学会在家中、办公室，甚至汽车上，一切场合都可借机打盹，只需10分钟，就会使你精神振奋。
　　想像：借由想像你所喜爱的地方，如大海、高山等，放松大脑；把思绪集中在想像物的“看、闻、听”上，并渐渐入境，由此达到精神放松的目的。
　　按摩：紧闭双眼，用手指尖用力按摩前额和后脖颈处，有规则地向同一方向旋转；不要漫无目的地揉搓。
　　呼吸：快速进行浅呼吸，为了更加放松，慢慢吸气、屏住气，然后呼气，每一个阶段各持续八拍。
　　腹部呼吸：平躺在地板上，面朝上，身体自然放松，紧闭双目。呼气，把肺部的气全部呼出，腹部鼓出，然后紧缩腹部，吸气，最后放松，使腹部恢复原状。正常呼吸数分钟后，再重复此 ....]]> http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/304148.shtml 我的日志 Thu, 17 Jan 2008 16:33:43 +0800 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/296919.shtml     如果你不爱一个人，请放手，好让别人有机会爱他。如果你爱的人放弃了你，请放开自己，好让自己有机会爱别人  
    有的东西你再喜欢也不会属于你的，有的东西你再留恋也注定要放弃的，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。  
    有些缘分是注定要失去的，有些缘分是永远都不会有好结果的，爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好的去爱他。  
     男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了是因为她真的放弃了。  
     如果真诚是一种伤害，我选择谎言；如果谎言是一种伤害， ....]]> 我的日志 我的日志      职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。
     工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。

不要在老板不在的时间偷懒，因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。 ....]]> Thu, 28 Feb 2008 09:20:46 +0800 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/308058.shtml http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/301101.shtml Fri, 01 Feb 2008 10:21:11 +0800 我的日志 在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。

    客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：

    1.粗鲁、漠不关心或事前不准备 ，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。

    2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。

 &nbs ....]]> 　　然而，这块蛋糕却是不那么容易吃到手。因为减肥确实不是一件很容易的事，它有称得出、量得出的硬指标――体重减没减、身材瘦没瘦。其实减肥是一项科学，因此对减肥者实施一套科学的、有配套措施的系统治疗方案才能成功。但目前多数消费者对减肥怀的是急功近利的心态，恨不得一夜之间变成永远的“魔鬼”身材，这一定程度是也是历来经营减肥产品的厂家们“ ....]]> 我的日志 http://zhen0411.blog.enorth.com.cn/article/307202.shtml Mon, 25 Feb 2008 08:43:48 +0800